撰文｜霍四究
编辑｜孙静
在全国柑橘类地理标志产品中，赣南脐橙属于「显眼包」级的存在。
作为一颗橙子，它不仅连续九年蝉联水果类地理标志产品价值榜首，明确到日的最早采摘时间，以及一部专属的地方性法规——《赣南脐橙保护条例》。
这部将于年1月1日起施行的《条例》规定得很细致，比如为了保障赣南脐橙产品质量，禁止生产者通过催熟、染色等方式将未成熟的赣南脐橙提前采摘上市；对于如何减少化肥使用量、如何科学确定采摘时间等，也都有引导性建议。
在标准化、品牌化方向上的一路狂飙，造就了赣南脐橙「一棵脐橙树，相当三口猪」的产业机遇，也让一批新农人通过手机，把脐橙的销售半径抻长到互联网触及的每一个区域。
从这些个体的实践和认知中，我们多少能看到，作为区域品牌的赣南脐橙是如何在一波又一波的「后起之秀」、「网红水果」的挑战下依旧保持长久竞争力的。
用一名受访者的话说，这可是一颗品牌价值亿元的橙子。
01赣南脐橙：早一天都不能采摘的区域品牌水果11月1日，年的第一批赣南脐橙开始采摘。
这个准确的日期由当地有关部门表决通过，主要依据包括对脐橙的采样检测结果以及气象部门的气候预测。
从这一天开始，安远县新农人、「淘天然」老板老胡的时间就进入2倍速状态。他全天穿梭在散落于浅丘上的果园和嘈杂的仓库之间，还要抽空回复手机上的各类订货消息。尤其11月-12月，抖音电商「山货上头条」活动启动赣南脐橙溯源专项活动，在赣南脐橙被更多消费者看到的同时，老胡们也更忙了。
从采摘到分拣再到打包发货，所有流程都在争分夺秒。通过加工仓的流水线，刚采摘下来的赣南脐橙经过自动化清洗、烘干、初筛、分选等工序，会被分成90-mm的特大果、80-90mm的大果、70-80mm的中果、60-70mm的小果，滚进不同的果筐，然后流入各大电商平台去满足消费者的不同需求。
老胡估计，自家店铺今年销量能达到万斤以上。
这是八年前的他不敢想象的数字。年回乡创业时，一万五千块钱、0棵橙子树就是全部身家。这一万五千块钱，还是由三个合伙人共同出资；0棵橙子树，则来自老胡自家果园，产量大概能有10万斤。
赣南脐橙成为地理标志产品，离不开52年前信丰县安西园艺场技术员袁守根的慧眼。据媒体报道，年，袁守根到湖南邵阳采购果苗，第一次见到「华盛顿脐橙」。邵阳当地本来想大面积种植这个新品种，但受限于地理、气候等原因，脐橙挂果率很低。
江西老表动了心思，他从中挑选了株脐橙苗运回信丰，并成功种植，赣南脐橙的名号逐渐打响。
年，赣南脐橙总产量达万吨，产业集群总产值达亿元。
在赣州农村，几乎家家户户种植脐橙，像老胡从小就参与果园的劳作。靠山吃山，靠水吃水，所以在决定回乡创业时，老胡第一个想到的便是卖赣南脐橙。
年左右是电商在安远这类县城开始萌发的初始阶段。如今，在一些县级市比如石城县，去年全县80%以上的脐橙通过电商销售到全国各地。
同样把目光瞄准赣南脐橙的，还有「橙小妹」创始人唐洁茹。年从杭州辞职回乡时，通过线上「把家里亩果园里的脐橙卖出去」，是她创业的第一步。
唐洁茹的父母一辈大多跟收购商打交道，遇到市场行情不景气时，家里的橙子卖不掉。当时她还在杭州上班，就把橙子分享给同事，大家反馈橙子口感不错，「这说明赣南脐橙在外面是很有市场的」。
老胡跟唐洁茹这桩围绕赣南脐橙展开的生意，如今就像每年12月份的果子一样日臻甜蜜。
02一条万播放的短视频让新农人看到新增量空间不过最开始的创业并非一帆风顺。
年到年，老胡跟合伙人只在一些偏私域的平台上进行销售，一天也就卖个几十单。头两年特别难，他记得三个人开不出工资，生活费全靠家里贴补。只能熬着。
直到年，通过脐橙品质积累了固定客源，订单量才逐渐稳定下来。
「淘天然」的真正爆发是在年。当时老胡去云南考察当地特色水果鹰嘴桃，并在果园随手拍了个视频，发到自己的抖音号上，「记录一下日常」。没想到，这个视频一下子爆了，播放量达到了多万，一堆粉丝留言询问如何购买鹰嘴桃。
这是老胡第一次感受到网络