销售约60万吨，产值达30多亿元，橙农人均纯收入可达2万元左右……在刚刚过去的收获季，秭归脐橙在多重压力下价格走势平稳，呈现产销两旺态势，成了水果市场上耀眼的“逆行者”，农业“压舱石”作用进一步显现。
近期，中国经济信息社经济分析师实地走访发现，这主要得益于秭归县近年来在持续推进脐橙产业供给侧结构性改革的基础上，积极构建现代化销售体系，聚焦“质量兴橙、绿色兴橙、科技兴橙、品牌兴橙”目标，内外兼修，着力推动地方小特产逐渐发展成为农业大产业，为乡村振兴注入了新动能。艰难破冰：疫情下的“逆市大卖”
眼看着脐橙卖完，秭归县委县*府一直以来的担心终于放下了。
“在冰雹灾害、疫情突发等多重压力下，今年秭归的脐橙销售打赢了一场硬仗，最终‘逆转’实现产销两旺。”秭归县农业农村局长兰华锋说。“今年早期受疫情影响，往年那车水马龙、人来人往的收购场景已不复存在，原本应时销售的7万吨纽荷尔、红肉等脐橙一度面临传统渠道销售停滞的局面;同时，冰雹导致纽荷尔、红肉、伦晚、夏橙产量损失3.46万吨，我们一直很担心卖不出去。没想到结果出人意料的好，不仅卖完了，价格还很稳定。”
今年年初，新冠肺炎疫情突发、初春冰雹、国内脐橙批发价格拐点延迟、入夏多雨等让三峡库区的中晚熟脐橙遭受了一波又一波冲击。在正常出货规律被打乱以及货架期缩短的背景下，脐橙大批量集中上市，物流渠道不畅通，传统销售渠道承压，采购商热情下降，出口遭遇“闭门羹”……不少橙农在家愁得团团转，今年的橙子该怎么卖?“正月初三开始，我们就在全县疫情风险最低的区域沙镇溪镇着手进行柑橘销售统筹调度，协调让涉果企业优先复工，出台相关措施，助力脐橙销售，大部分企业3月初就正式复工了。”秭归县柑橘协会秘书长向长海介绍说，“我们还积极致电对口支援单位江苏省，在阿里巴巴、惠农网通过中国柑橘协会向全国发出消费帮扶倡议，发函邀请全国各地电商平台、经销商来助力秭归农产品销售。”秭归脐橙销售，虽然受疫情影响，但产销状况基本与去年同期持平，上半年秭归脐橙让农民收入稳步增长，居民在银行存款增长10亿元成了最好的佐证。
厚积薄发：“直播+电商+实体”——现代化销售体系稳拓脐橙“大市场”今年秭归脐橙“逆市好销”，除了不断深入开展脐橙产业供给侧结构性改革，改良品种、调整结构、提高品质，强化核心竞争力之外，也得益于近年来秭归县探索建立的现代化市场销售体系，让农产品开始越来越好卖。
“往年主要是以线下销售为主，因为受疫情的影响，加上交通各方面不便，今年主要是以线上销售为主，电商销售、线上各大平台的促销成为秭归夏橙销售的主渠道。”秭归县泄滩乡乡长郑娇阳说。
近年来，秭归县高度重视电商经济发展，年就成功创建国家级电子商务进农村综合示范县，先后建成县级电商公共服务中心、电商物流中心、电商产业中心等公共服务平台，完成了个村级电商服务站和物流体系建设的全覆盖。
今年受疫情影响，秭归县更是紧抓“网络直播”这一新风口，旗帜鲜明地发展电商直播经济。复工复产以来，秭归县积极探索尝试“直播+短视频+电商”新模式，联合阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多、抖音等多个平台开展了一系列直播带货活动。据了解，脐橙仅通过线上销售量就达到了9万吨，从往年占全县销量的不到30%上升到超过50%。
“除了网店营销，我们今年新增加了直播带货、拍小视频、抖音推广等营销形式，效果不错，卖夏橙的时候每天大概在单到单左右。”秭归七公主生态农业公司直播主管刘晓燕介绍。
同时，秭归县积极创新营销手法，优惠促销、免费赠送、秒杀抢购各种手段轮番上阵，开设扶贫馆、明星带货、消费节等活动带动全县2万人线上线下参与脐橙销售，邀请县内电商、微商进行销售大比武，并结合县内消费扶贫拓宽脐橙销售渠道，加速好货出山。
秭归县还专门成立了社交直播技术团队，举办网络直播人才专题培训班，发展了40多个专职直播销售个体，农业主体、家庭农场、合作社、种植大户等纷纷建立了电商网站、网上商城、微店、