近日滴滴宣称单独进行社区团购业务的IPO，这意味着剥离滴滴后，橙心从成都王变成了闯王，来也匆匆，去也匆匆。
01
一蹶不振
橙心一蹶不振的单量，最先反映在湖南一带的网格仓单量上，网格仓老板的焦虑如同炮弹一般迅速炸开扩散。
“一开始是降网格仓费用，然后单量走下坡，之后我们开始自费搞单，最后罢工听天由命吧。”湖南网格仓老板透露道。
“与上一年高开高打的作风全然不同，橙心的补贴越来越小了，我们都在等橙心做大规模补贴，现在都没有等到。”一个网格仓老板补充到。
过低的单量和过低的团效，让网格仓有胆大的网格仓老板直接抗议，但都被橙心直接关停，之后改为中心仓直发。未来橙心网格仓将直接交由抗风险能力强的大商户来承包，很多网格仓老板已经预料到不对头，纷纷想办法挽回成本，但覆水难收，橙心难现当年的疯劲。
而供应商也觉察到不对路，橙心在部分城市开始拖欠供应商的款，结款时间非常的不固定，很多供应商表示，橙心四月份单量减少了一半多，而且橙心结款非常看心情，经常说系统不稳定要延期几天结款，一般能拖则拖。
“橙心在刻意收缩单量，应该在等融资，现在补贴非常谨慎。目前会把补贴优先用在核心城市，比如山东这些占明显优势的城市，而一些非核心城市，只求平进平出，很多橙心采购不再是一脸甲方的蛮横，开始让供应商做支援。”一名供应商透露道。
另外很多供应商表示，多多买菜入局门槛低，低价就可以进，美团优选流程标准化，最为省心省力，而橙心没有补贴后，一点优势都没有，之前还雁过拔毛，就算供货品质再好，供应商实力再铁，也会沦为派系斗争的炮灰，橙心体制太混乱，各种管理层空降，可以一下子把原有格局打破。
而橙心小店和橙心批发业务，也没能迅速成为橙心的支柱业务，店长加盟橙心小店，很多都想着薅羊毛，补贴一停，门店运营赋能跟不上，随时把门头换，这种前期以bd为主要助推手段的粗犷方式，在没有设立一定督导的前提下，很难保证门店运营情况和存活率，之前大家都是各取所需，橙心拿流水，门店老板拿补贴，一旦补贴停止，双方只能各自为营。
而水果批发业务橙心并不擅长，本身水果b2b毛利就低，毛利要从仓储运营挤出来，而仓储运营橙心并不擅长，一年时间，仓储问题并没解决。
顺便一提，无独有偶的是，湖南一带多多买菜网格仓也在闹事，不同的是，多多买菜这边是因为平台扣罚太严，而橙心这边是单量太低，橙心作为首个攻打光明顶的巨头，辉煌已不在，而多多买菜则越战越勇，新三巨头单量最高，对比非常明显，这场团购硬仗，橙心比较难打。
02
借力打力
曾高举“以快打快”的橙心，作战风格完全变了样，一方面他们意识到4块钱的件均价，带来的是无止境的亏损，一方面他们开始经历剥离滴滴的阵痛，橙心不得不独立融资，走上单独上市的道路，这预示着一把双刃剑悬浮在橙心头上。
单独上市，放下包袱，轻装上路，能走更远，之前橙心最大的问题，在于总部直派的队伍，势力过于强大，在没摸清市场情况下，容易瞎指挥，而由于总部空降原因，一下子变成站队游戏，组织架构改了几次都没用，总部势力太大。
但脱离了总部的橙心外，竞争力将会大打折扣，一下子进入到群狼环伺的境地。
比如，橙心在部分区域准备做平进平出的打算，而盒马、京喜都是亏损，特别是盒马，开一个团奖励bd，而且睁只眼闭只眼任由团长刷单，靠着橙心原有套路，一下子把橙心之前的客户抢来，橙心之前套路全部被盒马学会了，橙心最后的成都大本营已经被盒马追上，橙心护城河并不深，另外湖南、广东、江西都被多多买菜后来追上，远远甩开。
橙心也没放弃成都，而是把总部放到双流区，换了个大一点的环境开始做深耕，橙心未来打法也比较清晰，就是引入大玩家，守住平台流量，能做轻就做轻，为此橙心在供应链布局上也引入能做全国业务的大厂，尝试和他们合作加工仓、协同仓项目，比如肉类分割、海鲜加工、蔬菜加工，用“轻”来跑快，橙心尝试换一种打法来做深耕，不修内力直接借力打力，不走寻常路。
而变换打法后的橙心，也意外着不再和美团、多多买菜站在同一层次，仓配外包，橙心把控不了整个履约环节，最终导致前端配送非常不稳定；而这种与大商合作的方式，形成不了一个完善的竞价机制，最终会导致在没有补贴的情况下，价格优势不明显。
但纵使这样，没有总部的束缚，反而会让橙心能走更远，毕竟此前的空降兵，目的意图都不在团购上，很多人都盯着自身利益，真心干实事不多。
这次完全脱离滴滴，自负盈亏，相当于橙心的一次背水一战，背水列阵本是兵家大忌，滴滴明知故犯，实则更有置于死地而后生的意味，橙心来到了转折点。
03
腹背受敌
橙心能卷起多大浪，就看日后造化，另外这次融资到位非常关键，在哪个区域补、补什么品类，将直接影响橙心未来的势力范围，可以肯定的是，橙心昔日疯狂补贴，将不复存在，因为它烧钱力度难斗阿里、京东，橙心必须把钱花在刀刃上。
橙心交流群??
备注某平台+供应商或服务商，添加六哥：sxbliuge
进群：
-End-
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