核心看点
·，各品牌方如何借势营销
·品牌如何凭借着差异化打法抓住消费者？
作者
张静怡
编辑
大橙子
全民购物节——如今已经是上半年最重要的消费战场。每年，都是电商平台大战的重要时刻，也是各个品牌方趁势营销的机会。尤其是近两年，抖音快手的加入，让电商平台玩儿法更多，不仅要拼产品、拼价格、拼服务，还要拼营销和创意。
我们梳理了年各平台营销策略以及各品牌方如何借势营销的，希望能给今年在想创意的各个品牌们提供一些思路。
◎天猫：自掏40亿消费券，并推出分6期免付1期吸引消费者；
◎京东：号称史上最优惠的6.18，提出最佳服务体验，新品牌与商家增长的6.18；
◎拼多多：推出“百亿补贴”，宣传低于“低于全网6.18”；
◎快手：“1个大事件＋6大主题季＋4大创新活动”共11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌，从爆点、流量、定制、产品四大方面进行推广；
◎抖音：超大型年中活动，亿级曝光、千万流量奖励，倾平台重磅资源推广。
总结起来，就是简单粗暴的“低价”，平台以巨大优惠＋强曝光吸引消费者下单。直接一点，不搞套路，就是消费者最喜欢的营销策略。
相较于以往品牌用低价推库存，如今越来越多的品牌会选择在这样的大节点上新产品。
因为品牌推新品的营销投入大多是重量级的，而巧借用户聚焦的东风，可以让营销变得更有效，当然这也是近几年竞争变得更加激烈的原因之一。
品牌们如何从流量池中分一杯羹，先看看下面几个案例：
01
李子柒
期间，李子柒的店铺销售额破亿，成为了与茅台、伊利雀巢等大牌并肩站在了一起。
1）李子柒品牌的营销是借助头部及明星主播宣传。除了薇娅这样的顶级头部主播为李子柒螺蛳粉做带货直播，金星、李静、吉杰等达人主播的直播间也常见李子柒螺蛳粉的身影。
例如，薇娅12月17日「零食节一起“干饭”啦」场次直播就为李子柒螺蛳粉带货，营销活动非常吸引粉丝，快速提高了转化率，单品直播销量高达26.23万。
2）产品和IP形象联名。在产品IP形象上，李子柒人民日报联名推出了款螺蛳粉，包装设计结合了人民日报特色，采用报纸头条做旧底纹，“真香报道”来介绍螺蛳粉，结合夸张的螺蛳粉插画，实力诠释了中国风味。
李子柒品牌的营销表层迎合于年轻人对田园生活的向往，深层则植根于优秀文化的土壤，赢得消费者的青睐。
3）“李子柒”品牌的内容投放平台有