褚时健，从昔日的“烟王”到如今成功打造的“褚橙”，从一开始的农产品积压仓库烂掉到销售近一亿吨的褚橙。这是一条曲折却又顺畅的褚橙品牌修炼之路！因为在困难当中找到正确的发展道路！
今天就跟着地道农旅地道君一起来了解下吧！
一、褚橙与创始人
创始人故事褚时健的传奇人生历程可以大致分为四个阶段：酿酒、榨糖、种烟、种橙都有着非常卓越的表现，在做褚橙以前，他就已经是中国烟草大王，在效力红塔集团的18年中，为国家创造的利税高达亿，造就当时许多的百万富翁、也为很多农民解决温饱问题。后因经济问题而锒铛入狱，出狱后还有着不服输、志存千里的宏愿，在他74岁这一年（年）二次创业种起了橙子。
橙子的巨变年，74岁的褚时健在云南玉溪的哀牢山接手一个国营农场，主要种植冰糖橙。发展伊始也相对困难，一方面产品品质不理想，另一方面销售渠道也没有打开，几百吨产量难以打开。有1/10的农产品积压仓库烂掉。年，打出褚橙品牌，鲜果大规模进入北京市场，并开始全国销售，创造5分钟卖掉箱、3天售罄20吨的销售佳绩，并带动褚橙公司其他生鲜产品的推广。目前，已树立起中国生鲜水果品牌的领导地位。
二、褚橙发展历程
1选定经营赛道
需求决定市场前几年多个电商平台频频为扶贫助农打广告，其中真真假假地将“献爱心”“博同情”作为卖点，确实带动了农产品的销售，但如果没法保证产品品质、口感等，这就不是农产品的长久之计。在年脐橙推出市场的前期，低端橙在全国范围内泛滥滞销，另外当时国内有品牌的水果都是以“产地+水果”的形式出现，以品种、产地作为区分，但缺乏像新奇士橙、佳沛奇异果这样的进口水果品牌。究其根本，当时的大多消费者更想买到品质优良、值得复购的名牌橙，而不是电商页面上打着“救救果农”、没有品牌的“三无产品”。
多方对比敲定褚时健一开始从自然条件到市场现状来研究冰糖橙，在敲定种植果树品种前，褚老见到柑橘类作物就买，无论是来自国外还是国内各产地，买来不仅自己吃，还请别人吃，就是为了广泛地了解和对比不同品种的冰糖橙。最终发现，自家农场种出的橙子口感优于同类水果，不但比云南当地的好吃，也比湖南、广西的好。对气候和地理条件的研究更印证了他的判断——坐落于哀牢山脉的这片土地，非常适合种冰糖橙。
这段经历也反映出褚时健不是一个简单的农民，他懂得去了解和分析市场喜好和需求，而不仅仅是“面朝黄土背朝天”地埋头苦干。
2高品质的橙子
除了选对赛道外，褚橙还经过极致打磨，才成为优质的“橙”品，在甜度、化渣率、水分、外观、酸度等方面逐渐优于国内外同类产品，而这源自于将“天时、地利、人和”三方面把握到位。
天时褚橙产地哀牢山阳光充足、昼夜温差大，非常适合水果的种植，这里的果品有产量高、口感好等优势。
地利注重对农业基础设施的修建，为保证水果灌溉充足，从附近的南恩引进山泉水灌溉果园，对土壤进行进一步的改良，自建肥料厂，独创有机肥料，保证水果生长的养分充足均衡。
人和通过引入自动分选生产线，提高鲜果的日处理量和降低用工人数，最后分选出来的果品标准化程度更高。以半机械半人工的配合，既能降低损耗，又能节省成本，繁忙却有条不紊。此外，企业实行扁平化管理，严格的考核激励政策，使得科学精细的操作流程如间伐剪枝控梢、病虫害防治、施肥等能够贯彻执行。
3分类化的营销
这几年火起来的农产品，都有一个共同点：会讲品牌故事，作为一种非常有效的营销手段，褚橙是国内最早一批挖掘品牌故事的农产品。
挖掘产品故事褚橙最早的时候，其实叫“云冠”，但这个名词其实本身和品类及褚时健本人并没有太多联系。后来巧妙地将褚时健本人和橙子联系起来，将褚时健的人生经历、精神融入，极具传奇色彩的励志故事本身就很“燃”，让消费者未尝味道已心生好奇。结合他古稀之年躬耕于果园12载、山上住窝棚、生产管理精益求精、手捻鸡粪肥看质量、进行间伐剪枝控梢研究等种橙经历，刻画出一个匠人的鲜明形象和彰显一位老者的追求与境界，让大众内心产生深深的共鸣。
因此，褚橙通过传播创始人和产品品质背后的故事，打出的经典广告语“人生总有起落，精神终可传承（橙）”得到广泛流传和人们的赞誉，还有“励志橙”的美誉。
借势放大效应年左右，褚橙结合相关电商、网路平台的精心策划，使其励志精神得到广泛传播，得到了王石、柳传志等商业大亨的